La salida a bolsa de Yext y el triunfo del SEO local

La exitosa salida a bolsa de Yext hace varias semanas representa una especie de triunfo para el SEO local. A pesar del hecho de que Yext ahora se llama a sí mismo un “motor de conocimiento”, la empresa se preocupa esencialmente por la gestión de listados locales. Recientemente agregó gestión de reputación.

Yext nació alrededor de 2006 como una red de pago por llamada de próxima generación. El crecimiento y la evolución de la empresa es producto de algunas decisiones inteligentes del director ejecutivo Howard Lerman y su equipo de gestión. También habla del poder del marketing y la marca. Hay numerosas empresas que hacen lo que hace Yext, sin embargo, ha podido superar a la competencia con un marketing experto y un gasto considerable.

Pero en términos más generales, la OPI de Yext representa la importancia de la presencia o la gestión de anuncios como un principio fundamental del marketing digital para las marcas y empresas omnicanal.

Durante casi 20 años, varios expertos en marketing digital han estado prediciendo la muerte del SEO. Y a pesar de una dramática migración de los SERP tradicionales a más “respuestas” y datos estructurados, el SEO (especialmente el SEO local) no solo se ha mantenido relevante, sino que ha ganado en importancia. (Se podría argumentar que SEO es ahora una optimización de datos efectiva).

El SEO local era a menudo un evento paralelo en el mundo de las búsquedas. Pero con la llegada de los dispositivos móviles (posteriores al iPhone), el vínculo cada vez más claro entre la búsqueda digital y las compras fuera de línea, el valor de la gestión de anuncios locales se ha vuelto obvio para las marcas y los especialistas en marketing. Las empresas que nunca han prestado mucha atención a la ubicación o la búsqueda local están dedicando más esfuerzos y recursos a tratar de “clasificar”.

Entre una gama cada vez mayor de canales digitales y tácticas de marketing, las pequeñas empresas más interesado en redes sociales, SEO y correo electrónico. Según una investigación de pequeñas empresas de 2016 realizada por la Asociación de búsqueda local (LSA), el SEO surgió como la categoría principal en la que las pymes gastarían más si tuvieran el doble de sus presupuestos de marketing actuales.

LSA también organizó recientemente un seminario web sobre Factores de clasificación de búsqueda local. Más de 1.700 personas se registraron, lo que demuestra la intensidad del interés en el SEO local.

En su Almacenamiento S-1 para salir a bolsa, Yext declaró lo siguiente sobre su oportunidad de mercado percibida:

Creemos que el mercado de la gestión del conocimiento digital es un mercado grande y en gran parte sin explotar. Como subconjunto del conocimiento digital, estimamos que actualmente hay más de 100 millones de ubicaciones corporativas potenciales y puntos de interés en todo el mundo que podrían beneficiarse de nuestra plataforma, lo que representa un mercado direccionable estimado, en relación solo con las ubicaciones, de aproximadamente $ 10 mil millones anuales. nuestra plataforma existente en 2016.

Hay quienes creen que esta cifra de 100 millones de ubicaciones subestima la oportunidad global, lo cual es prudente. Pero utilizando este número y algunas modestas proyecciones de gasto anual, llegamos rápidamente a una oportunidad global de alrededor de $ 50 mil millones. Entonces, el valor potencial del mercado publicitario local está entre $ 10 y $ 50 mil millones. Más allá de eso, la firma de analistas Borrell Associates ha pronosticado que las empresas (grandes y pequeñas) gastarán aproximadamente $ 19 mil millones en los Estados Unidos en la gestión de acciones para 2020.

Incluso como alguien que ha escrito sobre búsquedas locales y marketing basado en la ubicación desde alrededor de 1998, estaba un poco asombrado por todo esto.

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Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente de Una Aguja En Un Pajar. Los autores del personal se enumeran aquí.

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